Gli imprenditori italiani hanno spesso l’abitudine, di pensare all’export solo in termini contratti di fornitura. Ma per operare sul mercato tedesco, specie in ambito B2C, in modo efficace é opportuno pensare in modalitá di “Branding”. I grandi gruppi commerciali Tedeschi, ma anche partner piú piccoli, sono mal disposti verso aziende, che vogliono operare in Germania senza supportare i loro prodotti con una comunicazione di sorta. Spesso e volentieri contratti commerciali, che sembrano quasi conclusi, falliscono proprio per questo motivo. I partner tedeschi sanno quanto siano scarsi i risultati ottenuti senza una comunicazione adeguata e non vogliono correre rischi. Le imprese italiane, che hanno trattato bene il tema, hanno invece dei risultati eccellenti …